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如何走制冷配件的连锁之路?

作者:佚名 发布时间:2019-03-11 01:17

   趋势就像一匹马。 如果你追赶一匹马,你永远追不上它。 只有当你骑在马上,你才能像马一样快。 这被称为一次成功。。 在这个行业快速增长的时期,几乎所有的企业都有生存的空间。。 然而,一旦进入成熟期,情况将与成熟期完全不同。 竞争会突然变得激烈,游戏规则也会改变。。 这种环境变化将使许多企业思考前进的道路。?

   因此,其他行业已经运行了一种成熟的模式——连锁经营,这在制冷行业引起了近年来的广泛关注。。 在这个问题上,我们采访了几个在这里取得了一些成就或有雏形的企业,并讨论了制冷零件链模式的现状。? 制冷行业中的连锁能工作吗? 不面对终端的链式连接有什么困难如何突破未来的道路?

   冷冻冷藏进入上升期,市场大幅增长,竞争激烈。

   中国尚未形成完整独立的冷链系统,市场化程度低,冷库建设空间大。。 然而,近年来,建立和改善中国冷链基础设施的需求变得前所未有。。 特别是颁布了“农产品冷链物流发展计划”,明确了未来几年的发展方向和决心。。

   食品安全和冷链物流的国家标准正在进一步提高。 与此同时,随着城市化进程和生活水平的不断提高,市场对小型、中型或大型冷库的需求正在稳步增长。。 与此同时,根据该计划,中国将改善冷藏链物流设施,如新鲜农产品的储存、加工、运输和分销。 到2015年,中国将初步建立农产品冷链物流服务体系。

   据了解,中国冷链物流业将保持25 %的年均增长率。罗兰·伯杰战略咨询公司发布的报告预测,到2017年,市场规模将达到4700亿元人民币。冷链市场的发展无疑推动了下游设备的销售。“配件以每年15 - 20 %的速度增长。”成都兴凯制冷总经理徐建解释道。但是贵阳格美制冷设备有限公司总经理袁炎艳。有限公司。,还指出:“尽管整个行业都在改善,但天气和其他因素确实会影响当前的销售。“。此外,记者还从半封闭式活塞机的销售数据中发现,过去一两年的变化并没有太大变化,市场趋于稳定,重组的迹象越来越明显。

   强劲的市场活力和较低的进入门槛吸引了大量企业进入制冷行业,从而自然加剧了竞争。厦门艺捷制冷设备有限公司总经理谢勇。有限公司。他告诉记者:“市场上没有热点,但火药的烟雾在中低端随处可见,许多企业面临着数量增加、利润减少的尴尬局面。”

   连锁超市悄然崛起,差异化填补市场空白

   目前,制冷和制冷的重要“军事力量”仍集中在中小企业和经销商手中,探索新的商业模式已成为解决这一问题的途径之一。

   连锁经营在中国并不新鲜。所谓连锁经营是指连锁总部以其开发的商品和服务系统的合同形式授予特许经营者特许经营权。总部负责管理商业模式,如新产品研发、品牌形象管理、产品推广、成本控制等。特许经营者以统一的方式购买产品,并以总部确定的方式运营,以获得预期的利益。

   在制冷行业,连锁经营近年来成为一个热门话题。主要有两种模式:特许经营和直接经营。建设连锁超市的主要优势之一是整合行业资源,而不是仅仅依靠自己的努力,在一定程度上避免了风险,有效降低了创业成本。连锁经营有着广阔的前景。

   酒泉制冷技术公司。有限公司。2008年开始发展连锁经营模式。“一开始,建立连锁经营发展模式的想法非常简单,即商店不断扩大,以实现可持续经营。目前,我们有15家特许连锁商店,分布在整个华北和西北地区,并且正在逐步向华中地区扩张,运营良好。酒泉制冷采用直接运营和联盟相结合的方式。冷链系统的主要产品都是自己生产的。工业配件是集中的贸易来源,为制冷配件创造了一站式购物平台,以更好地为消费者服务。酒泉总经理赵殿生告诉记者,酒泉的冷藏链覆盖整个冷藏链系统,主要包括冷藏门、冷藏板、单元、蒸发器、冷凝器和所有配件。其中,冷链系统的所有配件都为企业搭建了一站式制冷配送和供应平台,制冷配件齐全,品牌多样,质量上乘,价格低廉,可以为客户带来更舒适的增值服务。

   根据制冷行业的信息,深圳东绿洋实业有限公司。有限公司。成立于1996年。是一家专业从事制冷设备研发、制造、销售和服务的现代化企业。经过近20年的发展,通过不断的发展和创新,它已经成为工业制冷和商用制冷产品的领先品牌。

   2010年,东楼洋投入大量资金研发两条生产线和商用冷冻产品。 2011年,东楼洋投资建设了一个现代化的先进实验室。经过几年的准备,2013年,它的8个系列产品:冰鲜王、三道郎、威能、海鲜机、贵妃瓶、智能明星、冷凝器和空气冷却器,是中国第一个以全新的直接连锁商业模式进入商业制冷市场的产品。

   据总经理陈永义称,“2013年,公司先后在上海、北京、沈阳、成都等地开设了门店。“。东鲁扬公司将继续以严谨的科学、严格的质量、创新的产品和增值服务为基础,为中国乃至世界商用制冷行业做出新的贡献。! ”

   此外,靳东制冷设备公司。有限公司。在领导制冷分配之后,已经开始探索一条新的发展道路。因此,一个一站式的、完全采购的连锁店应运而生。靳东设备的主要业务包括:制冷配件的代理、批发和零售、供热和制冷工程材料的匹配以及特殊配件的定制。到目前为止,靳东已经在无锡成功开设了18家冷冻超市连锁店,今年将计划相关的冷冻连锁经营活动。

  关键是控制和疏通被批评的高成本。

   在采访中,许多经销商和企业在谈论连锁经营时指出,首先要解决的问题是巨额资本支出和统一的系统管理。例如,由于商店数量众多,每个商店都必须有一名经理。此外,对于稍大的商店,两班制自然需要更多的销售人员。一些大型连锁商店不得不从总部派遣高成本的管理人员,这进一步增加了成本。

   对于交易员来说,成本甚至更低,因为他们没有定价权。“以前工厂可以付清欠款铺平道路,现在不行,现金价格低,利润低,赚得少。市场上有这么多品牌,我们无法覆盖所有品牌,也无法代理所有品牌。此外,制冷行业的特殊性决定了不同地区对产品的需求不同。“湖南南方制冷设备有限公司总经理李晓辉。有限公司。告诉记者。

   贵阳格美制冷设备有限公司总经理袁炎艳。有限公司。,指出:“尽管制冷配件相似,但个人操作和连锁操作之间存在很大差距。例如,单根铜管可以储存100万件货物,但连锁经营至少需要数千万件。“。做加盟必须与大品牌合作,但怕管理不严格,出现通灵问题,同辈博弈,以及大品牌代理压力。”

   此外,物流成本高是连锁商店系统中最突出的问题。连锁商店的目标之一是通过大量购买来降低购买成本,提高企业的综合价格竞争优势。统一配送是连锁商店的基本要求之一。只有统一配送才能大规模采购,形成有竞争力的成本和价格优势。物流配送应该是连锁商店的核心竞争力之一。当然,许多经销商和企业表示,制冷行业近年来一直稳步发展,每个人都处于赚钱的阶段。成本投资不是关键问题,因此提高物流水平和合理挖掘劳动力成本都是可以解决的。

   避免人员管理和分享自己的事务

   欧洲健康,成都金牛制冷有限公司总经理。有限公司。,对制冷行业记者说:“开设连锁店是成都金牛一直在考虑的问题,但要想做到这一点,还有很长的路要走。“。一旦企业形成了链模型,信息共享就必须很强。如果它单独运行,它和以前有什么不同?。”

   对此,酒泉公司总经理赵殿生回答说,“当我们在中国北部和西北部早期发展连锁经营时,我们建立了强烈的公共关系意识和良好的网络关系。“。选择联盟对象后,通过各方的联系和关系,缩短谈判过程,迅速与联盟商家达成合作意向,并明确告诉对方合作能给对方带来什么好处。? 到目前为止,行动相对顺利,每个人都以同样的心态朝着同样的目标努力。他们决心整合资源,使共同的制冷市场越来越大,蛋糕越来越大,并一起分享蛋糕。尝试是成功的开始。我们正积极探索和学习行业的“整合营销”和“行业联盟谈判模式”,以实现资源整合和1 + 1 > 2的目标。”

   在连锁店管理中,酒泉的总经理赵殿生举了一个例子:“一般来说,企业总部对附属商店的配送区域有保护。如果某个地区的附属商店由于个人质量问题而无法正常运作,这意味着总部将失去这个市场。“。然而,当总部发现特许经营者不称职时,通常不可能替换他。然而,总部的利益和形象将受到个别特许商店倒闭的影响。”

   这也涉及人才的培养。厦门伊利特制冷设备有限公司总经理谢勇。有限公司。坦率地说:“连锁店需要高质量的管理人员和专业人员,他们了解制冷相关知识。与其他行业不同,后者可以通过几个月的培训彻底扎根。“。培养制冷专业知识需要几年时间。一旦连锁商店的员工具备这样的素质,可能会出现这样的情况:他们积累了足够的经验,变得独立,这在制冷行业非常普遍。”

   目前,大多数成熟企业已经形成了一套完善的经验。例如,引进新员工,通过相关资格考试,开始实习,以及产品知识、企业文化、商业等培训。,将为积极主动的员工提供更多的发展机会。

   然而,湖南南方制冷设备有限公司总经理李晓辉。有限公司。来自制冷行业的记者表示:“从人才的角度来看,制冷行业仍然是一个服务业。看看一些主要的贸易商和企业,许多依赖于一种家庭继承和亲友的互助,在人力和人才培养方面还处于早期阶段。“。”

   解决产品渠道瓶颈

   与一般大众消费品相比,制冷产品很难面向最终客户,更多的面向工程公司等。这是制冷行业的一个特殊属性,所以在采访中,许多企业指出连锁经营面临的最大困难是能够跳到这个地区。

   如何突破地域限制? 产品和渠道,包括上面提到的人才管理,是企业总结的三个要素。

   从产品的角度来看,经销商都是代理系统,甚至很多都是区域代理商,如果他们将土地分成每亩三份,就会失去优势。毕竟,许多经销商没有核心产品或自己的产品。

   从渠道的角度来看,经销商也是地区性的,而不是工业性的,或者是某个领域的匹配,这使得经销商很难走出去与其他成熟渠道竞争。

   湖南南方制冷设备有限公司总经理李晓辉。有限公司。他告诉记者:“有很多行业存在这三个问题,但是制冷行业还没有脱离服务业。没有更多的增值空间了。它更依赖劳动力和资本的竞争。即使在某种程度上,风险资本也不会青睐像我们这样的行业。我们实际上是制冷行业的低端。因此,各种原因导致我们无法形成一个标准。“

   此外,制冷行业发展不足和市场需求不均衡也影响了连锁经营的扩张速度。完全成为高端和中端产品需要勇气和毅力。目前,该行业还没有一种绝对权威的产品能够完全占领市场。市场和产品或制造商之间有一场大博弈。

  代理仍然是主流特殊关系的替代模式。

   据《制冷商业信息》的记者称,与连锁店的新鲜度和争议相比,目前更多的生产型企业仍在寻找代理商,而分销商主要是个体经营者。其中,人类感情和指导关系所创造的特殊模式引起了人们的广泛关注。

   “我们家庭70 %的供应是集中的,其余的根据当地条件和市场而不同。“周毅,南京长雪制冷设备有限公司总经理。有限公司。表示,连锁模型家族一直在讨论,因为零部件市场尚未完全重组,违规行为频繁,行业需要长期积累。

   周毅的家族包括湘南、合肥长雪制冷设备有限公司。厦门艺捷、贵阳歌美、成都兴凯。不同于传统意义链,它们的模式只能被称为松散连接。“我们采取独立运营、管理、结算和扩张。由于高链需求和竞争,这种模式不如我们的灵活。”周毅告诉记者,公共链由公众监督,人群广泛,市场庞大,配饰链应该有品牌,应该建立信用体系。

   “我们在长沙和南宁都有商店。它最初不叫湘南,但现在正在改变。目前还没有考虑到其他地方,因为还没有找到好的营销模式。”南总经理李晓辉指出,当时,这不是为了连锁目的,而是基于市场考虑。南宁的商店是直接的,但是它们仍然是传统的。由于对人的高度依赖,南宁的商店大多以统一的方式购买商品,有独立的财务核算,对关键人员和相对独立的其他人有统一的安排。

   在制冷行业,有许多相似的模型。信任和团结是他们资源共享的基础。“我们的方法是有效的,但缺点是它只能驻扎在一个地区。随着未来的发展,这些模式之间会有竞争。还没有,因为规模不大。”星克总经理徐坚坦率地说道。

   关于经销商或企业在渠道中的过程和链条的发展,厦门艺捷总经理周毅分析道:“当更多的供应商出来后,渠道将会下沉,并最终转移到二线和三线。未来,供应模式将是平行的,而不是倒金字塔。”。一些省份也将陷入困境,直营店和特许经营者将前往终点站。“

   打造核心竞争力摆脱后劲不足

   目前,制冷行业对连锁经营的认知度还不错,并且呈逐年上升的趋势。发展前景相当广阔。作为一个企业,连锁经营刚刚开始,后期的改进和转型自然会一步步进行。与此同时,许多企业和经销商也提出了各种各样的意见来处理连锁经营中的问题,促进连锁经营的完善。

   天津酒池——品牌领先

   天津酒泉制冷连锁超市前身为天津友谊制冷设备工程有限公司。有限公司。友谊制冷设备工程公司。有限公司。成立于2005年。经过四年的努力,它在冷库工程中的工业冷水机组和中央空调的维护和安装方面取得了显著的成就。截至2009年3月,友谊公司拥有友谊东丽分公司和友谊塘沽分公司,成为天津同行业最大的标志性企业。

   随着公司规模的不断扩大,公司于2009年5月投资1100多万元建设了天津九曲制冷连锁超市,总经营面积超过5000平方米,成为天津首家规模最大、品种最全、品牌最丰富、价格最优惠、创新经营模式积极整合的一站式专业制冷连锁超市。产品类别涵盖制冷行业的几乎所有产品,包括设备、设备、材料等。还有一个现代化的营销团队和管理团队,从采购到仓储到销售再到物流,严格的管理,系统的流程,更体现了朋友的专业水平和团结精神。

   总经理赵殿生表示,制冷行业的前景相当可观。酒泉一直专注于这个行业,对这个行业本身充满信心。这个行业为我们提供了很好的机会。我们应该利用这种情况,采取相应的行动。商业链模型非常科学,发展迅速。它能有效整合品牌、管理、客户、人才等资源,充分发挥其巨大价值,实现行业优势互补,共同构建合作共赢。因为资源整合是时代的必然趋势和社会发展的方向。

   理想的连锁经营模式是以酒泉制冷为品牌定位,酒泉大型企业为主体的连锁经营。作为制冷行业的主要发展方向之一,它将符合整个市场的多样化需求。这将是一个持续发展的过程。具体操作仍有待讨论。

   其他经销商-多条腿避免风险

   湘南总经理李晓辉认为:“我也研究过苏宁国美,连锁企业更多。这不是不可能的。当然,也有时代创造的英雄元素。有时候,当机会过去时,商业模式会随时改变。”。因此,做连锁工作并不是不可能的,只有在产品和渠道上努力工作,如何在渠道和产品上寻求创新,人才和资金都不是大问题,因为现在是资源共享和资源整合的时代。事情要做,情况要做,需要勇气和毅力。“

   厦门艺捷公司总经理谢勇认为,连锁和电子商务模式短期内对附属企业影响不大。目前,公司主要关注品牌形象建设,放弃低端市场,以中高端市场为起点。同时,它密切关注项目的总销售额,并关注向商用制冷的转变。

   成都兴科总经理徐健指出:“要在连锁中做好工作,选择合适的产品是关键,大量和低成本是关注的焦点。”。此外,必须有一个核心。例如,我们通过加工和生产来积累力量。产品包括空调支架、蒸发器、空调水净化板等。“

   南京长雪制冷设备有限公司总经理周毅。有限公司。贵阳歌美的袁炎艳告诉制冷行业记者:“连锁代理商必须与品牌建立联系,同时建立自己的品牌。销售最终将流向大规模市场和生产。”。“

   成都金牛制冷有限公司。有限公司。成立于1990年,集制冷贸易、生产和工程于一体。其业务覆盖四川、重庆、西南和西北地区。经过十多年的发展和创新,它沉淀了独特的企业文化,建立了坚实的核心竞争力,塑造了良好的企业形象。。总经理欧建说:“连锁商店和电子商务在一些领域和一些企业取得了一些成就,但是他们还没有推广这些成就的普遍经验。”。未来的市场值得期待。"