行业新闻

当前位置:摩杰平台注册 > 摩杰娱乐新闻 > 行业新闻 >

[特刊]制造商眼中的中国园林机械市场

作者:佚名 发布时间:2019-02-12 06:15

中国花园新闻。7月4日通讯: 最近,我们收到了东方嘉恒展览(北京)有限公司的邀请。有限公司。 在“2018中国(青岛)国际园林绿化产业博览会( GFI +博览会)”上,我们分别采访了12家参展商和行业协会。 不同于以往的展览,参展商主要是机械工具制造商。 在内燃机领域,国内外知名企业都出席了会议,这可以说是行业的一次盛会。。

内燃机! 这和我们的园艺业有什么关系 在采访中,我们了解到他们的主要产品介于农业和园艺之间,甚至他们的主要市场业务也几乎不在中国。 当主持人向我们介绍活动的筹备过程时,他还提到,每个人似乎都一直将自己的参与目标投入到景观美化行业。。 他们瞄准中国园林机械市场的原因是什么?

山东华盛中天集团董事长张释之: 目前,与国外市场相比,国内市场在产品需求方面存在明显差距。 对于我们目前的产品来说,这些是家用消费级产品。。 在中国,特别是在农村地区,对绿化重视不够。 近年来,城市绿化发展相对较快。 因此,目前国内园林机械市场基本上是专业水平的消费市场。。

并非每个家庭都有草坪,所以家庭还没有使用这种园艺工具。 它们都被政府机构、学校、公园和森林局以及市政绿化部门等部门使用。 它们都是由专业公司进行的专业操作。 因此,中国园林机械市场对产品的需求差异很大。。

国外不同,国外园林工具主要面向国内市场,操作时间很短,超过十分钟,然后几分钟就完成了工作。 然而,中国的一个项目甚至有几十公里长。 人们停止机器,需要继续工作。 因此,对产品质量的要求高于国外。。

中国国内消费市场具有巨大的发展潜力。 华盛拥有国内和专业产品,因此这两个市场正在同时开发。。 此外,还有一个农业园艺机械市场,称为农业和林业产品。。 目前,华盛在国内市场的发展中做出了巨大的努力。 它在云南和辽宁进行了两个试点项目,将销售渠道转移到乡镇,为客户提供更紧密的服务。。

华盛中天集团展台

据了解,华盛中天集团自1951年成立以来,一直专注于小型汽油发动机和园艺机械的生产,是中国园艺机械的领先企业。。 多年来,该公司的国内市场和国外市场保持着大约3 : 7的业务比例,并且该公司将在未来专注于发展国内需求市场。。

浙江佳瑞机械有限公司总经理胡军; 国外市场的消费观念与国内市场的消费观念大不相同。他们需要的产品都是家用型的。像欧美国家一样,几乎每个家庭都有一个花园。他们需要准备一些工具,在周末或节假日在家制作花草树木。这些国家对花园维修有法律要求。如果他们不修理或照料他们自己的花园,他们会安排人帮你照料它。他们会向你收费。这是一条硬性规定。因此,当我们出国访问时,我们会觉得他们做得如此出色。因此,园艺工具,包括农业机械,在国外比在国内有更大的市场。

目前,国内没有多少园艺机器做得很好。一般来说,它们是小型市场,像小型家庭作坊。目前,许多专业和分类市场还没有真正形成。毕竟,这个行业没有标准。在有了标准之后,这个行业在中国将会有很好的发展。虽然到目前为止,我们公司对国内市场还没有深入了解,但我们一直专注于发展国内市场,公司正在寻找合适的经销商共同发展。

浙江佳瑞机械有限公司总经理胡军

在展览现场,我们还发现许多人来到这个摊位提问,许多顾客在现场签了大量订单。据了解,浙江佳瑞生产的产品主要包括农业机械和园林机械。这些产品目前主要销往欧洲和美国国家,占出口的90 %以上。

中国宁波大冶花园销售经理周旭; 中国园林绿化市场发展迅速。随着经济水平的不断提高,包括社会环境越来越好,国家和社会对环境的要求越来越高。景观也将越来越好。随之而来的对园林机械的需求将会增加。

公司的国内销售应该是一个全新的开始。目前的产品是根据国际标准和国外使用习惯设计和生产的,如最新的欧盟排放标准、人性化、安全性等方面。然而,国内产品需求不同于国际市场。国内的机械排放标准低于国外,包括国内用户的习惯和要求。当我们进入国内市场时,产品也会在这方面做一些调整,并在原有的基础上进一步更新和改进。

宁波大冶花园展位

宁波大冶花园在海外市场取得了巨大成功,占其出口的95 %以上。它在欧洲和美国设立了几个分支机构。“Mocks”品牌已经持续了十多年,但它现在正在进入中国国内市场。

浙江潘尼尔销售经理王毅: 国内市场和国外市场的差异反映在产品的差异上。该公司的产品是根据欧洲和美国等主要国家的法律部门的要求生产的,如欧洲ce标准、EPA排放要求、O5排放要求等。这些也是Pennell产品的特点和优势。

国外更注重家庭用品,如DIY,这种产品更容易使用。他们不会追逐这些产品太久,所以我们会将它们定位为OPP和低端产品。然而,有些非常专业的客户对产品的要求会更高。他们非常重视耐用性、性能、符合法律要求、排放、安全法规和其他方面。然后,我们需要让MPP和HP更专业的产品来满足他们的需求。

目前,国内市场对园艺工具的需求相对较少。例如,家庭很少使用DIY工具,而且大多数工具都被国内的专业人士使用。当然,现在国内需求市场越来越大,所以我们也开始发展国内市场。

王毅,浙江止痛药销售经理

PAINIER产品主要分为园艺工具和舷外发动机。产品主要出口,占业务量的95 %以上。疼痛牌产品是浙江省出口的名牌产品。

浙江三丰工业国内销售部经理黄中平: 就产品需求而言,国内需求和国外需求之间存在明显差异。例如,欧美比较发达的国家非常重视环境,有很强的接受新产品的能力,新能源产品和工具非常受欢迎。

事实上,家庭园艺工具仍然保持在盈利水平,家庭使用非常少。然而,中国的园林绿化市场在未来将变得越来越大,特别是在新能源领域。接下来,我们将重点推广的市场也将在中国。

三丰国内销售部经理黄中平

目前,三丰工业的国际市场占总市场的70 - 80 %。该公司的新能源工具主要出口到欧美国家,而其电动工具主要出口到俄罗斯。。基于成熟的国际市场,该公司已经深入到国内需求市场。

重庆市马薇农机动力销售部长李袁强: 对于目前的国内市场来说,流行产品的价格基本上是透明的,而且一切都很接近,但是每个公司都在考虑生产一些利基产品,比如广西的甘蔗和贵州的烟草,它们都需要这种机器。 山东和山西也有苹果种植。他们想要的机器不同,需要非常短。 此外,福建种植的茶叶行距很窄,因此机械松土、施肥和除草需要能够适应这种特殊条件。

如果这种利基产品做得好,农民就不会缺钱买它。他们对产品的要求是实用可靠的质量。利基产品是一个更准确的市场需求定位,现在许多企业开始朝这个方向面对市场,所以我们会让工程师和销售人员协调到一个地方去了解那里的真实市场情况。每个地区的自然条件不同,人们的使用习惯也不同。我们需要有针对性地开发和生产他们适用的产品,产品需要改进。

魏玛代表团

魏玛主要由微型耕作机和小型通用机器组成。仅微耕机的年销售量就约为18万台,总产值超过6亿元,其中出口占60 %以上,主要销往东南亚、南美和俄罗斯。它在农业领域有自己成熟的市场体系,并计划在未来进一步拓展花园市场。

重庆宗申国内销售部经理段宇: 宗申的市场方向是国内外,但由于国内市场在总体消费和观念上还不成熟,国内市场需求将相对较小。

国外市场使用通用机器的历史悠久。一般来说,外国用户比国内用户更专业。他们喜欢购买一些有品牌价值的产品。他们不仅根据价格决定产品购买的最终结果,而且在机器维护和保养方面也相对更加专业。

目前,国内市场的使用相对较少,使用人数也相对较少。相对来说,每个人都仍然处于相对混乱的市场状态,但是市场总是有一个标准化的周期,最终肯定会和外国市场一样。当有更多的用户时,在了解了这个产品之后,更多的用户会变得更加专业。他知道如何选择产品以及哪些产品是好的。

为了成为国内市场,我们仍然需要在质量和服务的基础上继续深化市场。也许有些收获不会超过损失。在我们做了这些事情之后,成本和价格会增加。我们可能会失去基于价格的竞争力,也不会成为我们的首选产品。然而,如果我们坚持这样做,当我们有这样的识别能力时,我们肯定会把“无忧”作为选择产品的首要因素。

宗申的国内销售经理段宇

宗申主要专注于热力机械,也有一些延伸的终端型产品,如发电机和水泵,它们与花园和农业密切相关。目前,宗申海外市场占总业务量的70 %以上。在开拓国内市场方面,公司把质量和服务放在首位。

日本三菱重工汽油发动机部总经理柴田隆; 中国市场应该还没有完全开发,而整个日本市场相对饱和。中国市场有很大的增长。这是我们的基本理解。根据市场需求,三菱开发了自己的优势,并尽可能生产出一些产品来满足中国市场的需求,这可以让用户满意并共同成长。

我们希望首先从中国的农业市场扩张,在这方面打下一定基础后,我们将逐步发展到园艺机械市场和其他市场。所有三菱发动机都在中国的环境中投入了大量精力和精力,包括绿色环保,并且在排放方面处于领先地位。接下来,我们还将扩大我们的产品,尽可能丰富产品种类,以满足中国市场的需求,从而尽我们所能。

柴田孝(右)

三菱发动机在日本农业部门占有很高的市场份额,达到90 %以上。在这次展览中,三菱带来了两款系列冲程发动机,希望这款产品能够在中国推广应用,并在中国达到10万台的销售规模。

曹松涛,德国太仓钢铁公司营销经理: 中国园林工具市场可分为两大部分——园林和林业。这两个部分可以分开。尽管它们在某种程度上是相辅相成的,但在产品的应用上仍有很大的差异。林业市场主要是专业化的,花园市场相对介于专业和家庭之间。对于这两个主要市场,中国未来有很大的发展空间。

园艺业是一个老行业还是一个新行业。园艺产业一直存在,但没有受到太多关注,包括其中的所有产品和工具。随着人们对生活环境的需求越来越大,园林产业及其产品将逐渐出现在人们面前,因此,未来园林市场比林业市场有更多的发展空间。

斯蒂尔是德国的一家家族企业。目前,它分别在青岛和太仓拥有全资子公司。同时,青岛也是斯蒂尔家族在世界上五大生产基地之一。斯蒂尔在中国经营了多年,其产品技术和市场发展理念一直处于整个行业的前沿。山东也成为斯蒂尔的主要市场。

曹松涛

不难看出,选择青岛作为本届世博会的举办地有其行业领导者的因素。也许组织者更重视青岛的工业氛围。

青岛苗族协会李书记、王主任: “全国苗看山东,山东苗看青岛! 青岛的产业氛围非常好,尤其是上海合作组织峰会推动的市场最近非常繁荣,青岛苗木协会为此做出了巨大努力。协会每年都组织学习和交流会议、培训课程、参观托儿所和其他活动,并邀请专家进行面对面交流。该协会整合了建筑企业、苗圃和设计,以及园艺机械、化肥和农药等辅助材料企业。它是一个拥有完整产业链的行业协会。

青岛苗族协会是山东省园林行业的龙头协会。目前有专家委员会和定价委员会,下一步将成立一个学术委员会。定价委员会是国内园林行业的一次突破性尝试。协会深入了解行业信息,密切关注国内外新品种的推广,这也提升了青岛苗木管理的整体水平。通过协会的不断努力,该行业的“青岛标准”已经逐步形成并推出。

参与青岛苗族协会

从目前园林机械的使用情况,我们可以看出该国工业的发展水平。2017年,中国内燃机总产值超过6200亿,内燃机总产量超过8000万台,总功率超过26台。6亿千瓦,机组数量已经超过6亿台。内燃机是所有移动机械的主导动力。它在国民经济发展中发挥了巨大的作用,特别是在建设这座美丽的城市和美丽的农村方面。我们需要强大的机器来实现美丽的中国梦。

通过这次园艺机械博览会,我们可以获得这样的行业信息:在国内领先制造商和国际品牌巨头的眼中,中国园艺机械的需求市场还不成熟,远未成熟,但是中国的经济实力正在迅速增长,人民的生活水平也在迅速提高。不成熟代表着巨大的增长空间。中国对园艺工具的需求也正在与国际市场接轨。中国内需市场的大门已经打开。如何以最快的速度占领这个市场 这些在国际贸易中取得杰出成就的企业有什么法宝 也许这是业内专业人士更关心的话题。

建议阅读:

第一届园艺机械“独创性奖”的获奖者

一棵色彩鲜艳的树——太阳·舒航为什么又重新安装了园艺机械

中国第一家专业的挖树租赁公司开始运营——开启花园机械化时代

重庆:公司+大学推动“智能”园林机械产品的发展

(资料来源:中国园林网)

中国园林网微信公众号