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郑传华:传统企业如何通过网络营销推广获得顾

作者:佚名 发布时间:2019-03-12 01:05

路虎魔术商学院的创始人郑传华:我们唯一能做的就是根据自己的经验加强判断,继续前进。。

昨天,记者采访了路虎魔术商学院的创始人郑传华。 以下是记者和Mr之间对话的摘要。 郑传华。。

记者:你和成千上万的老板进行了深入的交流。 谈论最多的问题是什么

郑传华:老板提到最多的问题是:

我们如何才能不仅避免价格战,还能吸引顾客进行交易

许多顾客答应来,但结果总是不会来。?

在广告上花了很多钱,顾客数量仍然少得可怜。?

为什么要花很多钱来吸引顾客,但是顾客总是不进商店?

为什么要在客户身上浪费大量时间,但是客户总是无法达成交易,最终被同行抢走?

“便宜、优惠、折扣”吸引顾客和交易顾客? 然而,被吸引的顾客仍然在鸡蛋上挖洞。? ……啊

这是许多传统企业老板在开拓市场时面临的最令人苦恼的问题。

记者:你认为移动互联网时代大多数企业的主要营销问题是什么

郑传华:根据我近年来实战交易项目的经验,在与大多数企业主深入接触后,主要有五个问题:

问题1 :不要跟随潮流

随着移动互联网的出现,大多数传统企业都没有恢复过来。微信用户数量已经达到8亿。然而,当全国各地的商店关闭浪潮汹涌而来时,许多人仍然没有醒来。仍然有许多老板还在昏昏欲睡,还在问:和我有什么关系

例如,我的个人经历:

当2016年天气最热的时候,我带着我的团队去福建参加这个项目。当我第一天到达时,我感到背部有点不舒服,想找一家按摩店。因此,我采取了以下行动:

( 1 )躺在酒店床上,打开美容组的手机,搜索“按摩”;

( 2 )选择好评价“真诚下铺”;

( 3 )尚未外出,已在网上付费购买服务;

④走出酒店,烈日当头,步行近一百米,路边停了一辆出租车;

( 5 )我去商店接受服务。按摩大师的手艺让我的身体感觉更加放松。事实上,美团的赞扬非常吻合。

6。回到酒店,与两个团队的兄弟分享商店 。

后来,人们发现离酒店不远有两家按摩店,我甚至在烈日下走了近100米,在离酒店几英里的地方坐了辆出租车,仍然“不出门就在网上付款”。"。

这是一件小事,但我们不能低估这一过程。这个过程对我们的企业主意味着什么

根据常识,我原来是酒店外面两家按摩店的顾客,对吧? 如果我使用传统的消费选择模式,一个接一个地去酒店,我肯定会走到酒店外面的两家按摩店前面,然后决定不去消费。

现在,在我的手机上,我已经决定去几公里外的“真诚按摩店”消费,在我离开房子之前,我已经支付了购买费用,这意味着两个店的顾客被几公里外的竞争者直接拦截和抢劫,而酒店外的两个店的老板不知道 。

许多老板可能还会在家睡上一百年,就像酒店外两家商店的老板一样。

当我选择消费者业务时,如果你没有出现在我的手机上,这意味着你甚至没有机会被选中。如果商店甚至没有机会被顾客选中,商店会关门吗

这是最可怕的,这种趋势今天已经形成,所有企业的命运都在改写。! 也许你所居住的城市仍然相对较小,还没有被清楚地感受到,但是三个月零五个月后,这是下一个时代 。

实体商店和服务提供商的命运正在被改写。这一趋势一旦形成,就不会逆转。

未来,越来越多的人将通过手机做出选择,而不是依靠传统的位置推广和电话邀请来获得顾客。因此,如果老板没有意识到这一点,它肯定会在未来消失,因为没有顾客选择你。

你同意吗

如果你在卖瓷砖,如果你在卖瓷砖,如果你还在用电话邀请和传单促销,我相信当你有一天拿起电话给潜在客户打电话时,你会听到大多数客户告诉你“我已经在* *家预订了房间”。这时,对于企业来说:

这不仅可怕,而且几乎是一场“灾难” 。

不幸的是,许多企业仍然没有意识到这一点。!

问题2 :没有深入探讨客户需求

当我们做营销时,只要我们发送微信好友圈的拷贝,只要我们推广拷贝,就会有很多人买单。? 当我开始做生意时,我能够在互联网上交易50万份订单。? 原因是什么? 因为我非常了解客户,我们说的每一个字都会直接触及客户心中的痛点和需求,所以我的文案撰写人可以通过随便写一段文字来吸引客户购买。!

然而,许多传统企业的营销人员很难做到这一点。他们使用各种暴力促销手段来不分青红皂白地爆发,但是捕捉顾客的效率和关闭顾客的效率都低得可怜。? 因为他们根本不了解客户以及他们的痛点和需求。? 对顾客来说,说100句话和写更多的单词是无稽之谈。顾客如何支付

作为一名营销人员,如果一个人总是认为这是理所当然的,并满怀希望地认为顾客可以被“廉价打折”等理由吸引,最终结果就是那些利用小优势的顾客蜂拥到商店,接受礼物并四散奔逃 。

因此,在我开设的“商业战争中为筹款而狙击”课程中,第一个被复制给学员的能力是“客户定位,深入探究客户的痛点和需求”。这不仅是一种方法,也是一种能力。这是一种内功。这种方法很容易被竞争对手复制,一旦你有了这种能力,就很难被同行复制。

在培训现场,我会带着受训者一起训练这种能力。在培训过程中,我会随时随地纠正他的错误,然后指导他使用正确的方法从客户那里获取真实数据,而不是一厢情愿地做营销,这是理所当然的。!

问题3 :激烈的竞争,没有区别

在产品过剩的时代,没有所谓的“零竞争产业”。任何行业都面临激烈的竞争。在顾客心目中,任何企业的产品都有许多其他企业产品的替代品,尤其是传统的物理行业。!

然而,一旦面临竞争,大多数企业都不知道如何提炼差异化优势,让顾客买单。最后,他们只能降低价格来吸引顾客。因此,所有企业只能“打折促销”。最终结果是 。

我相信每个有销售经验的人都应该回答客户的问题“你和XX家庭有什么不同”? 这表明,我们最大的竞争对手是“客户在头脑中选择其他业务的原因”。我们如何“让顾客只选择我而不选择其他人”!

在我们的“商战集合狙击手”课程内容中,第二个需要解决的关键问题是:屏蔽竞争! 在课程现场,我会给大家提供工具和方法,我会一直带大家一起做竞争研究和竞争定位工作,并将这一能力复制给企业老板。

要掌握这种能力,客户和竞争对手在你面前是透明的。每当你面对任何顾客,你就像一名100发子弹的狙击手。你的子弹可以随时随地击中他的痛点和需要。他会立即行动,选择你而不是竞争对手。!

但是如果你没有这种能力,你仍然会面临没完没了的价格战,你必须给顾客优惠待遇、折扣、促销 。作为挣扎和赔钱的交换,一些企业甚至赔钱 。?

问题4 :没有一个大师级的文案作家会攻击心脏并收钱。

如果营销是一场战斗,如果两个级别相同的军队在战场上相遇,谁会用越来越多更好的武器战斗在移动互联网时代的营销活动中,正在战斗的是副本,谁的副本可以一击毙命。? 可以更直接地戳出顾客内心的渴望和焦虑?

在移动互联网营销活动中,高质量的拷贝有时比1000名销售人员和100万美元的广告费要好。每一份都必须根据客户的痛点和需求仔细打磨,每一条信息都必须不断刺激和影响客户,让他明白你是她唯一的选择。!

超高周转率的副本是营销人员将文字转化为现金的狙击步枪。从培训的第一天到结束,营销人员必须每天坚持下去,包括在线和离线抓取潜在客户的拷贝,预热营销活动拷贝,不断刺激拷贝,并将交易拷贝爆破到极限。!

然而,令人非常遗憾的是,许多传统企业没有训练有素、能够收钱的文案团队。!

在[路虎魔法商学院的“商战收藏狙击手”课程现场,我将带你一起训练10种收藏写作方法和技巧,这些方法和技巧是我们在实战中总结出来的,能够带来即时现金流。我还将向学生提供大量模板,并将其应用于学生,这些模板将立即生效。!

问题5 :没有办法引爆客流

在底线之下,大多数企业使用暴力促销手段,如“打电话、散发传单和等待家访”。在微信微博等社交工具上,他们也使用强硬而广泛的方法。在所有客户聚集的论坛、微信、微博和其他渠道中,发生了大量猛烈而广泛的爆炸。结果如何

被顾客责骂,甚至直接被勒索,你永远不会有任何销售机会 。

促销活动中最大的问题是顾客不信任和厌倦。怎么可能达成交易

营销是通过一系列的布局规划吸引顾客自己来,然后说服自己主动成交。!

传统企业的老板和团队必须首先解决改变营销思维的问题,然后培训推广技能。在揽胜魔法商学院的“商战集合狙击手”课程中,我们为学生提供了至少60种排水和交易方法和工具。每一种方法和工具都是我们在实战中使用的宝贵经验,至少投入了数千万现金。!

[娱乐圈商学院使用了许多内部方法和工具],这些方法和工具已经被许多学生收回并立即实施。他们中的许多人已经看到了明显的效果。一些学生使用“网络洗脑拦截”来快速建立一个强大的信任系统,每天被动地获得几十个准确的客户,一些学生使用“微信社区猎头洗脑交易技术”,每次社区会议可以获得几十个订单,一些学生使用“微信朋友圈猎头销售流程”,每天都可以成交并收到钱,等等 。

记者:什么样的人适合这门课

郑传华:三种人都适合:

第一个是中小企业主,他们肩负着企业营销的重任,通过打造“商战收藏狙击手”扭转了自己企业的命运。

第二是大企业的高管,他们希望通过打造“商战狙击手系列”来快速提升自己的职业生涯。对任何企业来说,能为企业赚更多钱的人总是最受欢迎的人。

第三是渴望创业的人群。众所周知,当今中国的创业成功率非常低。为什么? 归根结底,绝大多数原因是他们不了解市场营销。! 通过打造“商战收藏狙击手”,成功创业的可能性增加了数百倍。至少,即使业务失败,损失也必须在可预测的范围内。此外,具有这种技能的人无论走到哪里都受到欢迎。

指示器?

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