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马奥尼康定制旅游的“金钱”方式

作者:佚名 发布时间:2019-02-03 02:53

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针对定制旅游的蓝色海洋,携程、朱非、金牛、桐城和中国国家旅游局等旅行社做出了巨大努力,而马奥尼康( Mahoneycomb )以突袭者的身份起步,最近因低调进入而迅速受到关注。。 然而,业内许多人坦率地承认,马奥尼康的顾客中只有不到10 %的人有定制旅游的需求。 为了引导掠袭者在其平台上预订旅游产品,他们需要支付更高的宣传和推广费用。 此外,他们在机票和酒店资源方面没有优势,这使得马奥尼康定制旅游的“金钱”观点不明确。。

低调进入定制旅游市场

《北京商报》记者今天获悉,Mahoneycomb最初是一个掠袭者社区,在供应商会议(华南子站)上宣布了一个全新的在线旅游商业模式,同时透露了定制旅游业务的低调信息,从而为定制旅游市场增添了新的参与者。此外,应该注意的是,包括Mahoneycomb在内的所有平台都属于资源集成商

具体来说,Mahoneycomb作为一个平台进入定制旅游市场如果超过30 %的携程用户对定制旅游有需求,那么只有不到10 %的Mahoneycomb定制旅游客户有需求另一方面,旅游战略公司促进内容实现的更直接的方式之一是对内容收费,但这很容易引起消费者的抵制 然而,值得注意的是,该平台提供的不是完全个性化定制,而是相对标准化的旅游产品,根据用户的不同需求,在时间、人数、行程、项目和标准五个方面进行调整另一方面,资源短缺

Mahoneycomb副总裁兼定制旅游业务负责人李湘表示,“如果用户觉得旅游产品是他们想要的,他们可以直接与服务提供商联系。 如果用户有自己的想法,那么他们可以在平台上放置另一张需求单,Mahoneycomb会将订单分配给合适的服务提供商,并重新定制专属行程。"。恒耀娱乐主管

作为一家在Mahoneycomb平台上提供定制旅游服务的企业,6人旅游CEO贾强剑今天在接受北京商业记者采访时说,Mahoneycomb最初是一项旅游战略。如何将内容流量转化为企业利益确实是公司应该考虑的问题。过去两年,Mahoneycomb的转型意图也非常明显,将主要焦点从UGC (用户原始内容)转向自由贸易平台。即将到来的定制旅游是其转型的一个步骤。

“就效果而言,6个人进入Mahoneycomb平台后,他们仍然收到了一些订单。例如,一小群5到6个人以超过60,000元的人均价格去了美国2周。”贾强剑说。然而,他也直言不讳地表示,与携程和朱非等OTA相比,Mahoneycomb在机票和酒店方面没有明显优势,因此该公司已经将自己定位为一个综合性度假预订平台,主要面向免费游客。毕竟,目前休闲旅游消费相对分散,没有一家OTA做得特别好。然而,如何更好地实现客户分流仍需进一步探索。

紧急流程实现

十几年前建立的马奥尼梳子花了大部分时间制定旅行策略。随着免费旅游持续升温,该公司宣布2013年下载了超过1亿次旅游策略。也正是这种模式吸引了资本的注意力。公共信息显示,2011年,马奥尼康获得了200万美元的无息贷款和500万美元的资本投资。 2013年,它赢得了祁鸣风险资本和一轮B融资,今天资本为1500万美元。 宣布2015年完成c轮融资1亿元。然而,业内普遍认为,如果要继续发展,仅靠免费旅游战略是不够的。马奥尼康需要讲述一个更有吸引力的故事。

蚱蜢窝也渴望探索新的“金钱方式”。因此,2016年10月,马奥尼康宣布了其自由贸易平台的正式转型。该公司首席执行官陈豪也明确表示,为了实现商业行业的业务运营,过去积累的流量必须转化为可用资本现金。过去两年,公司的主要任务是实现交易。基于成熟的流量和大数据,最大限度地提高其商业价值。由本地内容吸引引起的高用户粘性是Mahoneycomb转变成在线交易平台的关键。显然,马奥尼康已经削弱了内容部分,增加了产品预订。在这个过程中,定制旅游已经成为公司满足顾客多样化需求的一项重要措施。

然而,随着。然而,与许多OTA巨头相比,Mahoneycomb需要在营销和宣传上花费大量资金来指导内容用户预订产品,但是获得客户的成本相对较高。

从目前市场的竞争状况来看,产品更容易出现重复、重复等现象。换句话说,在日益激烈的竞争中,没有专属资源的定制旅游企业很难分享更多的市场蛋糕。。。充电模式招商尚待探索。另一位不愿透露姓名的定制旅游企业负责人今天在北京商务上告诉记者,总体而言,马奥尼康定制旅游的潜在客户仍然相对较少。

更重要的是,所有主要从事旅游战略的企业都希望实现这一内容,但很难说马奥尼康采用的“羊毛来自猪”的方法是否能获得良好的效益。

。。负责人进一步介绍说,例如,一个定制的小包组,对顾客来说单价很高,消费者的肖像应该是一群30岁以上的家庭顾客,住在一线城市,年收入超过60万元。然而,这部分客户与Mahoneycomb的用户没有很高程度的一致意见。

另一种方法是“羊毛来自猪”,这意味着通过内容吸引用户,然后引导用户购买其他产品。后者显然是Mahoneycomb的选择,但是这种模式也是有争议的,甚至被一些人认为是一个错误的提议,因为通常被内容吸引的顾客最终想要的是内容而不是其他旅游产品,并且由于旅游决策时间长,培养消费习惯并不容易。。。中国社会科学院旅游研究中心的特别研究员杨延锋表示,大多数定制旅游和初创公司都面临两难境地。一方面,他们很难获得顾客,缺乏高净值人士的股票资源。

如果顾客数量真的大幅增长,就很难跟上客户旅游企业拥有的酒店和景点等资源。“因此,目前大多数定制旅游企业都很小很漂亮,受到顾客和资源库存的限制,高端产品很难扩大规模。 “作为一个平台,我们还应该考虑如何在个性化产品和规模之间实现平衡。简而言之,马奥尼康在定制旅游领域还有很长的路要走。。。。。